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商业贸易重构新消费:社交资产如何链接“品”与“效”
2020-02-06 16:44:39

商业贸易重构新消费:社交资产如何链接“品”与“效”

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到底什么在改变?我们要怎么变?

互联网的流量红利并未结束,每一次流量迭代成就了不同的风口和风口上的品牌

在不同的细分行业都有一些这样的代表性品牌,尤其是美妆、休食、 小家电等低决策与高频率购买品类。

达到一定辨识度体量的时间越来越短,从产品到消费者的通路也越来越短。

这背后又引发了我们的思考,到底什么 在改变?

什么叫“社交资产”,这个变量怎么决定改变?

网红/明星拥有流量、粉丝、内容,这些合在一起变成了影响力,这些影响 力的货币化价值就叫做“社交资产”

移动互联网放大了人的价值和具备影响力的可能性,即越来越多的人都可能成为有影响力的人,人的商业价值变 得更加多元化。

社交资产的出现反映了这几年电商行业结构性的变化。

按照消费者购买行为分,我们将其分为“种草——拔草”两个阶段。

我们将“种草”简单理解为广告营销,“拔草”理解为变现收割,探讨各个阶段背后不同变化。

1.0 时代特征:品牌争夺的是消费者认知的广度与渠道的纵深,这种传播 途径是自上而下的,即由品牌到消费者;传播方式是单向的,即品牌输出,消费者接受。

2.0 时代特征:互联网商业模式开始兴起之后,2003 年淘宝逐渐发展,消费者开始从天猫京东购买日常用品,货架发生了转移,同时,品牌在搭建基础设施(即开店)后,逐渐开始培育线上消费者心智和建立初步的收入模型,点击和搜索是这个时代最显著的特征。

3.0 时代特征:移动互联网的崛起促进了流量的碎片化,从流量分配的机制来看,一方面,淘内流量增速相对放缓;另一方面,社交 APP生态的崛起重构了整个电商的玩法。如何从社媒与KOL(网红|明星合作获取站外流量,成为新时代品牌营销的主战场。

什么是新商业结构?

新供应链+“人”=新商业结构。现有的供应链体系为品牌KOL(网红|明星提供了高增长的可能,同时,新的商业模式又反推传统供应链的改造。从消费者端看到的变化是:消费者可以任何时间、以任何方式拿到自己需要的商品。从企 业端看到的变化是:不仅是供应链的效率大幅提升,成本更是大幅下降,降低了库存周期。甚至,企业的运作模式都在悄悄发生变化。

在线直播带货成为热点

19 年中国在线直播用户预计超5亿,超5成直播平台用户观看过KOL(网红|明星直播带货。电商直播势头不可逆转,品牌方会加速入局,产业链会更加完善。

 
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